O Brasil fechou 2021 batendo recordes de geração de energia elétrica. De 2018 para cá, os números só aumentaram a cada ano, crescendo o numero de projetos solares fotovoltaicos.
Ter as habilidades necessárias para crescer no setor é essencial se você quer trabalhar na área ou vender e faturar com projetos solares fotovoltaicos, caso você seja dono.
Mas quais são essas habilidades e por onde começar a se qualificar?
Neste artigo eu contei quais são as 3 habilidades essenciais para trabalhar com projetos solares fotovoltaicos e o que você precisa saber para dar o primeiro passo e começar a trabalhar no setor ou treinar sua equipe.
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Ser engenheiro eletricista ou possuir especialização em eletrotécnica
Esses são os únicos profissionais habilitados e autorizados a elaborar e assinar projetos solares fotovoltaicos deste tipo, mas existem diferentes categorias dentro da área.
O Engenheiro Eletricista possui certificação fornecida pelo Conselho Nacional de Engenharia e Agronomia, que autoriza a realização de todas as atividades referentes à geração de energia elétrica.
O Engenheiro de Energia também possui autorização para exercer as atividades do setor, mas é necessário estar registrado no CONFEA através do CREA.
Vale lembrar que o registro no CREA só é concedido a profissionais graduados em cursos de Engenharia reconhecidos pelo MEC.
Somente esses profissionais podem assinar a Anotação de Responsabilidade Técnica exigida para a entrega de uma usina solar.
E o profissional técnico de eletrotécnica, ele pode trabalhar com projetos solares fotovoltaicos?
Os profissionais que possuem qualificação técnica podem elaborar projetos de instalações elétricas de fontes geradoras de energia solar fotovoltaica, desde que o sistema produza até 800 kVA.
Esse profissional pode assinar somente o Termo de Responsabilidade Técnica que o coloca como responsável pelo sistema.
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Possui certificados de capacitação na área de energia solar fotovoltaica
O domínio técnico a respeito de todo um sistema fotovoltaico é necessário quando se deseja trabalhar na área.
O mesmo vale para quem é graduado na área de engenharia elétrica. É necessário buscar informações extracurriculares que agreguem a respeito do funcionamento do setor.
Apesar de parecer simples, o setor possui uma extensão de detalhes que requerem conhecimento técnico, como os módulos, sistemas on e off grid, inversores, módulos bifaciais e mais.
Um erro pode custar toda a obra que, infelizmente, não é barata.
Regulamentação
Além de conhecimento técnico, é necessário entender e estar por dentro de todo regulamento 482/12 da ANEEL em relação à geração distribuída de energia.
Como o marco da produção de energia solar no Brasil só aconteceu em 2012, esse é um assunto vivo e que está sempre em constante mudança, trazendo novas regras para o setor.
Aqui você confere um resumo de toda a regulamentação:
http://www2.aneel.gov.br/cedoc/ren2012482.pdf
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Possui poder de argumentação e negociação
Fazer projetos solares fotovoltaicos é um investimento caro e, infelizmente, você ou sua equipe comercial não conseguirão fechar vendas com propostas simples.
Para trabalhar na área é necessário ter poder de negociação e conhecimento profundo em técnicas de vendas.
“As 3 melhores estratégias de vendas para o mercado de energia solar.”
Uma boa negociação e poder de persuasão ajudarão a sanar dúvidas e levar as informações que esse tipo de cliente precisa. Mas tudo isso depende de estudo e conhecimento.
Em reuniões no seu ponto de venda ou até mesmo para fechar bons negócios com distribuidores, saber vender é o segredo.
Além disso, é necessário poder de argumentação e habilidade em fazer parcerias, pois o maior índice de vendas no setor acontece a partir de indicações e garantir a satisfação de cada cliente vai fazer a diferença.
Com essas habilidades você deixa a concorrência comendo poeira e conquista cada cliente.
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