Se você é dono ou gestor de uma incorporadora em Minas Gerais, sabe o quanto o mercado de terrenos e loteamentos tem crescido. Mas ao mesmo tempo, a concorrência digital aumentou. E o que separa quem apenas anuncia de quem realmente vende? Leads qualificados. Neste artigo, você vai entender como gerar contatos que realmente querem comprar terrenos — e como transformar isso em vendas.
O Que é um Lead no Imobiliário?
É uma pessoa interessada em comprar um lote, que deixou contato após ver um anúncio, visitar o site ou acessar uma rede social.
Exemplo: alguém que preencheu “quero saber mais sobre este loteamento” no seu site.
Por Que Leads São Diferentes de Seguidores
- Seguidores são números.
- Leads são oportunidades reais.
- Você pode medir, conversar e fechar negócio com leads.
Como Gerar Leads Para Venda de Terrenos
1. Google Ads com palavras-chave locais
- “Terreno à venda em Montes Claros”
- “Loteamento aberto em Betim”
- “Parcelamento direto com a incorporadora”
2. Página de aterrissagem (Landing Page)
- Foco no empreendimento específico
- Com formulário rápido e botão de WhatsApp
3. Vídeos curtos nas redes sociais
- Mostre o lote, o entorno, a infraestrutura.
- Insira um CTA: “Quer visitar sem sair de casa? Fale agora com um consultor.”
Exemplo Real
Uma incorporadora em Itabira utilizou:
- Anúncio segmentado + página com botão direto pro WhatsApp
- Vídeo rápido com drone e CTA: “Fale com a gente agora”
Resultado: 63 leads em 10 dias. 11 visitas agendadas. 3 vendas diretas.
Gatilhos Mentais Para Captar
- Exclusividade: “Últimos lotes da fase 2”
- Facilidade: “Entrada facilitada + parcelas menores que um aluguel”
- Localização: “A 5 min do centro”
Conclusão
Mais importante que ter seguidores é ter leads. Cada lead é uma chance real de venda. E com a estratégia certa, sua incorporadora pode transformar cliques em contratos.
FAQ
Qual melhor canal: formulário ou WhatsApp?
Para terrenos residenciais, o WhatsApp costuma gerar mais contatos.
Quantos leads preciso para vender um lote?
De 20 a 30 leads bem atendidos costumam resultar em pelo menos 1 venda.
Preciso de site?
Sim. Um site otimizado é a base da confiança digital.
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