Antes de saber porque você deve investir em inbound marketing, primeiro você precisa saber do que se trata essa estratégia.
O conceito de Inbound Marketing surgiu nos Estados Unidos, em 2006, por Brian Halligan e Dharmesh Shah e conquistou as empresas norte-americanas.
É uma estratégia voltada para aumento de receita e reconhecimento de marca a partir de ações de atração, conversão, relacionamento, venda e análise.
Diferente do que muitos pensam, Inbound não é somente fazer conteúdo para um site ou blog e esperar que ele venda o seu produto ou serviço sozinho.
No Inbound Marketing os canais de marketing são usados com inteligência para atingir seu público alvo no momento certo sem ser intrusivo, colocando seu potencial cliente no centro de tudo e mostrando que a sua empresa está pronta para ajudar de acordo com a necessidade do momento.
Ainda assim, existe uma resistência grande para se optar pelo Inbound como estratégia, mas a realidade é que o marketing de atração já é estatisticamente comprovado ser mais eficaz do que o marketing tradicional.
Entenda por quê.
Custa menos do que o marketing tradicional
De acordo com dados da Hubspot, investir em Inbound Marketing custa 62% menos em cada lead gerado do que o Outbound Marketing, que consiste em estratégias tradicionais como propagandas em canais de comunicação, telemarketing, etc.
Os custos com profissionais, produção de conteúdo, ferramentas para automação de marketing e análise de dados são menores se comparados ao investimento em mídias tradicionais como jornais, TVs e outdoors.
Outro fator relevante é que os dados podem ser mensurados em tempo real, o que possibilita alteração na estratégia para garantir melhores resultados.
Ao investir em Inbound Marketing e estabelecer uma estratégia correta – com planejamento, definição de persona e criação de conteúdo de qualidade – sua empresa irá atrair visitantes, converter lead, se relacionar melhor com eles e com isso gerar vendas e fidelizar o cliente.
Você fala só com quem tem interesse
Diferente do Marketing tradicional, o Inbound Marketing só fala com quem está aberto a ouvir.
Nas campanhas de marketing tradicional não é possível segmentar o público. Mesmo quando a revista é de turismo, por exemplo, os anúncios podem ser vistos por qualquer pessoa e não necessariamente o público que você quer atingir.
Com inbound marketing, você consegue atrair as pessoas que realmente estão interessadas no assunto e no que você tem a dizer.
Você consegue ter um relacionamento mais próximo do seu público-alvo
No Inbound Marketing é possível entender as principais dores, desafios, preferências e necessidades do público-alvo com o estudo de buyer personas.
Buyer personas: são arquétipos representativos do seu cliente ideal, que nos ajudam a elaborar estratégias para promover seus produtos e serviços.
Assim, o conteúdo a ser oferecido é mais eficiente porque se torna personalizado de acordo com o perfil das pessoas que sua empresa quer alcançar.
Como um relacionamento mais próximo ao cliente em potencial, sua empresa oferece conteúdos que respondam suas dúvidas, criando uma relação de confiança, que faz com que ele se sinta especial e fique mais próximo da compra.
Integra todas as ações em um objetivo comum
Não existe Inbound Marketing sem ações integradas, afinal, como você vai atrair mais visitantes para o seu site ou blog se não o fizer com estratégias de otimização de sites (SEO), links patrocinados (Google Adwords), Facebook Ads, e-mail marketing, etc.?
Investindo em Inbound Marketing, todo seu esforço de marketing passará a ser em atrair, converter, relacionar, vender e analisar, ou seja, tudo irá convergir para objetivos em comum, gerar leads e alavancar as vendas.
https://flowdigital.marketing/sua-empresa-precisa-de-leads/
Mais vendas
No Inbound Marketing, o cliente já chega ao time de vendas com muito mais chances de conversão. Além de já conhecer a sua empresa, ele terá informações suficientes sobre o produto para tomar a decisão de compra.
Ao passar pelo funil de vendas e pelo processo de nutrição, o lead se torna qualificado para o time de vendas, pois está familiarizado com sua empresa e já a considera para a compra.
Dados da Forrest Research demonstram que empresas que realizam um processo de nutrição com qualidade, geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor.
Grandes empresas investem em Inbound Marketing
Segundo pesquisa realizada pela Economist Intelligence Unit (EIU), encomendada pela UK Trade & Investment (UKTI), os investimentos em marketing digital irão superar o marketing tradicional até 2020 e o conteúdo digital será o equivalente a 80% do consumo mundial em entretenimento e mídia.
Só no Brasil, entre 2006 e 2010, os gastos com esse nicho cresceram 56%.
Segundo dados da Bain & Company, o investimento em marketing digital no Brasil foi de R$ 8 bilhões e isso representa 18% dos investimentos de mídia e esse número só tende a crescer.
Então não é à toa que mais e mais empresas têm adotado essa estratégia com o objetivo de atingir resultados cada vez mais expressivos.
Conteúdo que te dá asas!
Podemos citar a marca de energético Red Bull que decidiu investir em Inbound Marketing e obteve diversos cases de sucesso.
Em 2012, a empresa patrocinou um vídeo em tempo real do salto na estratosfera de Feliz Baumgartner, utilizando apenas paraquedas. O slogan utilizado foi: Red Bull te dá asas a outro nível.
A transmissão obteve 8 milhões de visualizações simultâneas no YouTube, 87 mil inscritos no canal e mais de 700 mil interações no Facebook oficial, além de 3 milhões de tweets no mesmo dia.
Sem contar o aumento direto nas vendas da bebida energética e o auxílio a pesquisas científicas por um feito inédito que comoveu o mundo.
A marca ainda tem a Red Bull TV e a The Red Bulletin, uma revista atualizada constantemente com conteúdo relevante a seu público.
Com isso, a Red Bull criou valor no seu produto e autoridade quando falamos de energético, atingindo um público mais jovem, que tem o hábito de consumir o seu produto.
ROI positivo
Com o Inbound Marketing, empresas que mantém um blog conseguem 97% mais links e tem 13 vezes mais chances de ter um ROI positivo.
De acordo com estudos da Hubspot, investir em inbound marketing gera um ROI três vezes maior que no marketing convencional.
Em um de nossos cases de sucesso, por exemplo, conseguimos um aumento de 5.300% de ROI e um retorno de R$53 reais para cada R$1 real investido, usando estratégias de Inbound Marketing.
Estratégias de marketing convencial são um tiro no escuro, você está falando com milhares de pessoas. Mas quantas são de fato clientes potenciais?
Ainda que sua mensagem consiga chegar a um lead, sua empresa pode não conseguir de fato conduzi-lo através de sua jornada de compras. É preciso contar com a sorte.
No inbound marketing não: seu lead já está no meio. Você pode conduzi-lo para seu site, blog, redes sociais, além de captar seu e-mail para receber ofertas e conteúdos.
Ele pode até efetuar a compra naquele mesmo momento, se este for o objetivo do seu negócio. Conversão imediata!
Porque investir em uma agência de Inbound Marketing
Contar com uma agência de Inbound marketing traz um diferencial competitivo que pode ser fundamental na busca por novos negócios e contar com o suporte de alguém que entende do assunto pode ser essencial para a transformação do convencional para o digital.
1. A transformação digital já é uma realidade e sua empresa precisa acompanhar isso
A forma como o consumidor compra, mudou e as ações de marketing precisam acompanhar essas mudanças para alcançar clientes cada vez mais exigentes e conectados.
Os smartphones, novas mídias e todas as inovações trazidas pelas tecnologias impulsionam o foco em novos formatos de comunicação e estratégias, reinventando o marketing.
Nesse ponto, ter o suporte de uma agência de inbound marketing pode posicionar sua empresa à frente da concorrência, com soluções integradas e estratégias para sua empresa que explorem os potenciais dos seus produtos e serviços frente a este novo cenário imposto pela transformação digital.
2. Decisões tomadas com base em dados
Com o suporte de uma agência digital, sua empresa poderá transformar dados brutos em inteligência estratégica e buscar o caminho para um ROI cada vez mais sustentável.
Uma agência poderá contribuir na coleta e leitura de dados e, com isso, focar em decisões mais assertivas.
3. Visão especializada
Uma agência de inbound marketing conta com profissionais certificados e altamente especializados nesse setor, com know how suficiente para fazer com que a sua estratégia realmente lhe traga resultados.
Conseguimos entender qual é a sua necessidade e programar todas as etapas adequadas para que você aproveite e gere mais resultados com o orçamento destinado, evitando perdas, retrabalhos e outros problemas.
Como a Flow pode te ajudar?
Imagine ter um amigo, que vai te dar a mão e te auxiliar no passo a passo na jornada de compra dos seus clientes, conduzindo cada etapa, dúvidas e conquistas com você. Nós somos esse amigo!
Por meio de estratégias de marketing digital, identificamos qual é seu público ideal, criamos materiais que possam interessá-lo e conseguimos o contato deles. Depois disso, começamos um trabalho de nutrição, que desperta o interesse de compra e cria um forte relacionamento entre marca e consumidor.
Dessa forma, a Flow oferece uma estratégia de marketing completa, com uma equipe capacitada, que irá auxilia-lo e trabalhar para que sua marca conquiste público, se torne relevante e aumente suas vendas.
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