Como fechar mais vendas no setor de energia solar, saiba como se diferenciar no nicho fotovoltaico e alavancar suas vendas.
Você se pergunta constantemente porque não consegue fechar suas vendas? Precisa de dicas para melhorar suas vendas de sistemas fotovoltaicos?
Para você que já está no ramo, está iniciando uma carreira ou um negócio no setor de energia solar, essa matéria é para você!
Montamos esse passo a passo detalhado com dicas para te explicar a chave para o sucesso nas vendas no mercado fotovoltaico.
Continue com a gente e confira abaixo!
O Perfil do Empreendedor Solar de Sucesso
O primeiro ponto importante para ter o perfil empreendedor solar de sucesso é a habilidade de atuar como líder e gestor.
Ter conhecimento em administração de empresas, controle de custos e receitas é fundamental. Juntas, esses conhecimentos ajudam a fazer com que o negócio cresça de maneira saudável, tanto para o próprio franqueado, quanto para os seus funcionários.
Um empreendedor de sucesso também deve saber lidar com a pressão. Além de garantir a manutenção do crescimento, o líder precisará suprir as expectativas de todos ao seu redor: do mercado, do público e da sua equipe.
Uma boa gestão só é desenvolvida quando o profissional consegue trabalhar com diferentes exigências e superar os desafios que podem aparecer no meio do caminho. A melhor maneira de lidar com esses acontecimentos é ter calma, fazer um planejamento de negócios e desenvolver as suas habilidades para ter mais confiança.
Por último, é imprescindível que o empreendedor tenha afinidade com o tipo de negócio. De nada adianta investir em um segmento que você não tem interesse ou conhecimento. Isso não trará os resultados esperados e prejudicará o seu desempenho a longo prazo.
Não pense somente no lucro, o trabalho também deve ser prazeroso. Quer um exemplo? Talvez, uma franquia de produtos de beleza não seja a melhor opção para o seu perfil se você não tiver familiaridade com o universo da beleza.
Comece agora mesmo a mudança para melhor!
Processo de Vendas de Sistemas Fotovoltaicos
É preciso considerar que fechar a venda na primeira reunião é improvável. Você precisará de várias tentativas para conquistar o cliente, além de algumas visitas e reuniões para analisar os detalhes.
É um processo complexo, que envolve múltiplas variáveis e etapas até o final do processo de venda, que exige ações pontuais.
Cabe a você provar não apenas o preço, mas que seu serviço é reconhecido, seguro e responsável. Esse é um dos fatores que convence o consumidor a comprar de você.
Por fim, conhecer o perfil do seu cliente e o seu nicho de mercado é essencial. Cada um tem seu próprio jeito de se comportar e objetivos específicos. Analisar seu mercado e seu papel é um passo necessário para fechar uma venda de energia solar.
Se você não conhece as características do seu comprador, não conseguirá fechar com sucesso suas vendas.
Nós da Flow Digital podemos te ajudar com seus clientes! Desenvolvemos personas para conseguir alcançar o lead perfeito e o conquistar como cliente, aumentando suas vendas e gerando resultados incríveis. Entre em contato agora.
Confira nosso post sobre como o relacionamento com o cliente impacta no sucesso das vendas:
90% do sucesso das vendas é o relacionamento com os clientes
O Tipo Certo de Venda
Muitos vendedores não sabem, mas o tipo de venda para esse tipo de projeto é a consultiva.
A Venda consultiva é aquela que apresenta as características e benefícios do produto, além de todas as vantagens de adquiri-lo.
Agregar valor e atrair clientes tem sido um desafio cada vez maior, mas não impossível.
A solução se chama Inbound Marketing projetado para atrair e fidelizar seus clientes com conteúdos para energia solar relevantes, gerando interesse genuíno na sua empresa de energia solar para que eles possam se envolver com seu produto e vir até você.
Invista em Marketing Digital, atraia mais clientes e tenha os melhores resultados, entre em contato com a Flow que solucionamos o seu problema.
Etapas da Venda
As etapas de vendas são potencializadas com o funil de vendas.
Funil de vendas é uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda.
Normalmente um funil de vendas é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu).
- Visitante/Assinante
O objetivo do topo do funil de vendas de marketing digital é atrair o máximo de pessoas interessadas na solução que seu negócio oferece.
É chamado também de estágio de conscientização, pois não existe oferta direta de venda e sim a oferta de uma série de conteúdos que podem ser úteis para o prospect.
Algumas dicas para aumentar o alcance do conteúdo nesse estágio do funil de marketing são:
- Otimizar os conteúdos com as palavras-chave com maior volume de pesquisa para aumentar a visibilidade;
- Compartilhar os conteúdos de topo nas redes sociais para que também sejam encontradas nas pesquisas internas;
- Produzir conteúdos inéditos e exclusivos para fortalecer o posicionamento da marca como produtora de conteúdo.
Se o visitante gostar dos seus materiais ele pode assinar a newsletter do site para receber mais conteúdo. Esse interesse é o gatilho que você precisa para impulsioná-lo adiante na jornada de cliente.
- Lead e lead qualificado de marketing
Um dos maiores desafios do funil de vendas de marketing digital é mover os contatos para os próximos estágios do funil. Seu conteúdo gratuito foi útil, mas será que seu assinante quer saber mais sobre sua marca?
Nesse estágio, você continua o fluxo de nutrição, fornecendo mais conteúdos para embasar a decisão de compra futura.
Um exemplo, você já ajudou o lead a conhecer os benefícios da energia solar para ela, mas e o valor que a pessoa está disposta a pagar?
Sua equipe de marketing de conteúdo para energia solar pode montar um infográfico que compara preços e um vídeo que explica as funcionalidades das diferentes usinas fotovoltaicas.
O acesso aos conteúdos pode ser divulgado via landing page com um mini formulário que pede nome e o orçamento que o assinante está disposto a pagar na usina.
Dessa forma, você segmenta melhor o interesse da sua base de contatos e os que informam esses dados podem ser considerados leads.
Antes de seguirem para a equipe de vendas, eles devem passar pela qualificação do marketing. Os leads estão dispostos a investir um orçamento razoável? Essa informação fará a diferença para eles seguirem se aprofundando no funil de marketing.
O lead está disposto a investir para ter uma usina solar em casa? Então é a hora de mencionar sua marca para seu lead qualificado de marketing.
Neste estágio, o foco é na qualidade e na adequação do lead e não na quantidade.
Aumente o alcance das suas vendas com conteúdo online, saiba mais no nosso post:
- Lead qualificado de vendas
Esta é a fase do funil de vendas de marketing digital onde o lead está se preparando para tomar sua decisão final de compra.
Nesse estágio, o lead já conhece a solução e pode receber reforços de conteúdos para consolidar sua escolha. Valorize as qualidades da sua empresa de energia solar, mostre gráficos comparativos de preços, etc.
Os leads de venda podem ser contactados diretamente pela equipe de vendas da empresa para conhecer mais sobre as soluções disponíveis para o seu perfil.
Após a primeira compra, o trabalho não termina. O cliente pode se tornar um cliente fidelizado para que se transforme em um defensor da marca e divulgue seu negócio para amigos e nas redes sociais.
Para alcançar esse objetivo, o cliente pode receber ofertas especiais e convites diretos para deixar sua avaliação no site.
A Flow é especialista em nutrição de leads de energia solar e geração de conteúdo através das ferramentas de inbound marketing, entre em contato conosco e venda muito.
Como se diferenciar nas Vendas de Energia Solar
Até agora, demos alguns passos e dicas para concluir a venda do seu sistema fotovoltaico.
E você? Como se diferencia para ter sucesso e fechar o negócio?
Em sua grande maioria, os empreendedores estão estagnados em vendas devido à metodologia antiga de abordagem, eles vão atrás do cliente.
Com o Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, ferramentas de Marketing entre outros, conseguimos que o seu produto seja visto de fato por quem tem interesse pelo conteúdo, assim conseguimos que o lead venha até nós.
Nossa equipe conta com profissionais altamente capacitados em Inbound Marketing, trabalhando em constante inovação e utilizando técnicas atuais de vendas para gerar mais visibilidade para sua empresa de energia solar. Impulsione suas vendas e melhore seus resultados com a ajuda da Flow.
Comente o que você achou dessas dicas e volte aqui depois de aplicar para nos contar quantas vendas foram fechadas!
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