O mercado de vendas de projetos de energia solar cresceu, a concorrência aumentou e vender se tornou um problema.
Se identificou?
Além da expansão, o mercado solar ainda é um dos mais promissores e com maior potencial de lucro da atualidade.
Porém, para acompanhar esse crescimento, é preciso investir em estratégias de vendas de projetos de energia solar que vão te ajudar a fechar mais negócios e vender seus projetos.
Se você não sabe por onde começar, eu vou te contar como otimizar seu produto, criar diferenciais e garantir seu espaço no mercado.
Invista no diferencial e argumentação
Uma usina solar é um produto consideravelmente caro e um assunto não tão popular.
Muito dificilmente você conseguirá fechar uma venda através de impulso, porque o seu cliente precisa de informações e de sentir que a energia solar vai resolver o seu problema.
Por isso, é necessário conhecimento profundo da sua área comercial e ter em mãos técnicas de venda que vão além de simplesmente fazer uma proposta e que consigam quebrar objeções.
“As 3 melhores estratégias de vendas para o mercado de energia solar.”
Por isso, antes de querer vender, invista em treinamento de equipe e procure diferenciar o seu serviço logo no atendimento, com novas tecnologias e técnicas de argumentação.
Fidelize seu cliente
O maior índice de vendas de projetos de energia solar é feito através de indicações.
Neste mercado, a premissa básica para vender melhor é fidelizar a base de clientes já existente.
Crie uma experiência e ofereça suporte contínuo nos primeiros meses após a finalização do projeto, para que esse consumidor se torne cliente propagador da sua marca e indique seu serviço para terceiros.
Lembre-se: um bom pós-venda é uma chance de ouro!
Monte um plano de prospecção
Montar um plano de pré-venda e atração de clientes é outro ponto que você deve dar atenção se quiser vender mais.
Uma das formas mais baratas e assertivas para realizar nessa fase é investir em Inbound Marketing e marketing de conteúdo.
Com essas estratégias de marketing você consegue atrair quem já possui interesse na sua solução e vender se torna uma tarefa muito mais fácil.
Para prospectar clientes, você pode investir em conteúdo de valor como e-books, vídeos, dicas e landing pages para conquistar a confiança do potencial cliente, resolver o seu problema e, consequentemente, vender para alguém que já conhece a sua marca.
Invista em anúncios pagos
Quem não é visto, não é lembrado e, nesse caso, não vende.
Investir em anúncios e tráfego pago no Facebook e Google é a forma mais fácil de atrair clientes e fechar vendas de projetos de energia solar em pouco tempo.
Você segmenta seu público e aparece para quem já tem interesse em investir no seu produto e aumenta as chances de conversão consideravelmente.
“Facebook ADS: 5 motivos para usar a ferramenta e vender mais”
A Cordeiro Energia, por exemplo, empresa de energia solar em Minas Gerais, investiu em tráfego pago e bateu recordes na captação de potenciais clientes, faturando mais de 4 milhões em 6 meses.
E você? É dono de uma empresa de energia solar ou está pensando em empreender nessa área?
Nós temos a solução para alavancar as vendas de projetos de energia solar, otimizar processos e ter os mesmos resultados que eu mostrei acima.
Bora bater um papo!?
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