A importância da junção do Tráfego pago com o Inbound Marketing para decolar as vendas da sua empresa.
A mídia paga é uma vantajosa estratégia e uma grande aliada para acelerar os resultados do Inbound Marketing.
Definir essas técnicas são essenciais para promover seus produtos através do marketing de conteúdo em blogs, sites, vídeos, podcasts, SEO, redes sociais e outros.
Essa estratégia de atração gera leads, qualifica-os e abastece o funil de vendas quando bem executada.
Na matéria de hoje, vamos te ajudar a entender melhor a estratégia de Inbound Ads. Confira abaixo.
O que é Inbound Marketing?
Também chamado como marketing de atração, ele serve para atrair e converter seu público-alvo em clientes.
Para isso, são usadas ações de desenvolvimento de conteúdo autoral e personalizado.
É fundamental entender que essas publicações, sejam em formato de texto, vídeo, áudio ou imagem, devem ter o objetivo de educar sua audiência e potenciais clientes (personas) sobre o segmento da sua empresa, transformar seu negócio em referência no mercado e influenciar suas decisões de compra.
Para isso, são utilizadas duas estratégias de alcance: orgânica e ads, mas para colocá-las em prática, é preciso entender sobre cada uma delas.
Falamos mais sobre Inbound Marketing no nosso post sobre como aumentar suas vendas com essa estratégia
Alcance orgânico e ads
As estratégias de um alcance orgânico são criadas com diversas ações que ajudam a levar o conteúdo da sua página para mais pessoas de forma não paga.
No entanto, empresas podem pagar para ter um espaço para divulgar suas marcas e produtos na TV e na internet em geral, com um ótimo custo benefício. Com isso, o site mostra aos seus usuários publicidades de empresas relacionadas, ajudando seu negócio a crescer. Essa estratégia é a que chamamos de publicidade paga ou ads.
Atualmente, os sites e redes sociais estão dificultando a cada dia o crescimento orgânico. Antes, podíamos contar como alcance todas as pessoas que visualizarem sua publicação na timeline.
Hoje, é preciso que seu público clique nela para isso ser contado. Por esse motivo, o ads é uma ótima alternativa para criar suas estratégias de Inbound Marketing.
Criamos um artigo que dão 5 motivos para você usar o Facebook Ads para impulsionar as vendas da sua empresa, confira.
O que é Inbound Ads?
Para ter a conversão de leads, é preciso que eles passem por um funil, conhecido como funil de conteúdo ou de vendas, dividido em 3 partes: topo, meio e fundo.
O topo desse funil faz referência ao aprendizado do usuário sobre seu produto, que depois passa pelas considerações e, por fim, a decisão de compra.
Quando se utiliza estratégias de mídias pagas que usa informação do Inbound, ambas trabalham juntas para estreitar o relacionamento da empresa com seus possíveis clientes, conduzindo-os até o momento da compra.
Para isso acontecer é preciso entender se as campanhas estão se beneficiando das informações que conseguiu com Inbound ou se elas estão fornecendo as informações que vão completar sua estratégia.
Construindo uma estratégia de Inbound Ads
Listamos abaixo algumas dicas que você pode aplicar:
Estudar palavras-chave antes de buscar posicionamento orgânico
Quais são aquelas palavras-chave super relevantes para o seu negócio que você gostaria de aparecer em destaque?
É normal que essas palavras-chave possuam um alto volume de buscas e exijam muito esforço para chegar à primeira posição da busca orgânica.
Muitas vezes essas mesmas palavras-chave vão atrair um grande volume de visitas, mas com baixa qualificação dos visitantes.
Você pode usar os anúncios da rede de pesquisa do Google Ads para trazer destaque ao seu conteúdo, usar um formulário (ou até uma campanha de remarketing) para converter esses visitantes em Leads e então avaliar a qualificação desses Leads!
Conquistar Leads baratos e nutrí-los!
Se você já trabalha alguma estratégia de mídia paga deve saber que quanto mais específico seu público, mais caro ele será.
Ou seja, se você quer usar sua verba de Ads para encontrar apenas aquelas pessoas que estão no momento da decisão de compra, vai pagar mais caro no leilão por cada Leads.
Uma forma de conquistar Leads mais baratos é pensar nas etapas anteriores do Funil: anuncie um material rico de Topo de Funil e então nutrir este Lead até que ele chegue no momento de decisão de compra.
Se você já tem uma estratégia de Nutrição de Leads ativa, é só pensar na melhor forma de atrair esses Leads: com formulários nativos (como o FaceLeads) ou redirecionando para sua Landing Page!
Anunciar para seus Leads Qualificados
Você pode criar uma segmentação específica dentro da sua plataforma de gestão de Leads e usá-la como um público para os seus anúncios.
Isso permite que você crie anúncios muito direcionados, mas sem gastar valores absurdos por uma conversão, visto que seu público será menor.
Use o Lead Scoring ao seu favor!
Uma boa dica é usar o Lead Scoring para criar públicos similares! Assim, você consegue construir um público mais restrito do que apenas por interesses e informações demográficas, e aumentando sua chance de sucesso ao buscar características semelhantes a Leads que possuem um bom perfil!
Trazer o Lead novamente para o seu blog
Uma estratégia que poucas vezes é bem utilizada em Ads, seja por falta de verba, por direcionamento em anúncios de competições diretas ou ainda por falta de conhecimento técnico é você utilizar a sua base de Leads como listas de públicos em Ads para fomentar aquele contato em retornar ao seu blog.
Considerando que estamos falando de Inbound Marketing, você tem muito claro que a qualidade dos conteúdos do seu blog (e outros formatos de conteúdo) é a chave para fazer o seu contato avançar para a decisão de compra.
Uma vez fazendo esse dever de casa, Ads pode (e talvez isso devesse ser uma regra) focar em redirecionar seus Leads (principalmente os Leads Qualificados) de volta ao seu blog, recebendo um anúncio patrocinado de um artigo.
Além disso, você pode separar os artigos nas etapas de topo, meio e fundo (como falamos acima) e ainda interligar os estágios dos Leads com os conteúdos mostrados nos seus anúncios de Ads.
Agora que você já sabe como funciona a estratégia Inbound Ads e suas vantagens, está na hora de colocar em prática.
Se resta alguma dúvida ou precisa de uma força para alavancar o seu negócio, a Flow Digital trabalha com diversas estratégias para aumentar suas vendas e a aparência da sua marca.
Entre em contato com a gente.
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