Marketing: 5 ações para aumentar as vendas no fim de ano.
Como estão as coisas por aí? Tudo pronto para vender muito nesse fim de ano?
NÃO?
Pela primeira vez na história, teremos Copa do Mundo, Black Friday e Natal acontecendo no mesmo semestre, e melhor ainda, tudo junto nos dois últimos meses do ano.
Segundo pesquisa recente encomendada pelo Google ao Instituto Ipsos, sete em cada dez consumidores pretendem comprar algo durante a tradicional data de promoções.
Mas calma que ainda dá tempo de aproveitar a alta no setor e preparar uma estratégia F#DA!
Tem uma ajuda divina, vinda dos céus caindo no seu colo agora que vai te mostrar 5 ações de marketing para vender MUITO nesse fim de ano.
É só ler até o final e boas vendas!
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Invista em anúncios
Como já diz o ditado popular, quem não é visto, não é lembrado.
O Google Adwords e o Facebook Ads podem te ajudar bastante.
Campanhas personalizadas de marketing digital são excelentes para essa época. Você pode, inclusive, utilizar os contatos gerados com a Black Friday e o histórico de cada consumidor para oferecer produtos e descontos que interessem especificamente a eles.
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Conteúdo vende
Coloca na cabecinha: milagre não existe, mas conteúdo vende!
A pesquisa do Think With Google revelou que 54% dos consumidores usaram 5 ou mais canais – mecanismos de busca, vídeos e mídias sociais – para pesquisarem as compras da temporada em um período de dois dias.
As pessoas não querem mais só ver foto do produto antes de realizar uma compra. Elas querem saber como esse produto se encaixa no lifestyle e ver o uso na prática.
É aí que o conteúdo entra para dar aquele empurrão final na decisão de compra.
Uma dica investir em conteúdos orgânicos gerados por blogs, influenciadores e clientes reais, através de buzz marketing.
Lembre-se que conteúdos orgânicos no Google, precisam ser trabalhados a longo prazo, já ações com influencers ou em mídias digitais são instantâneas.
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Crie uma estratégia multicanal
Segundo a pesquisa realizada pelo Google e Ipsos, mais de sete em cada dez brasileiros afirmaram que compraram tanto em canais on-line quanto off-line nos últimos seis meses, um crescimento de 10 pontos percentuais em relação ao ano passado.
No entanto, antes de sair vendendo em todo tipo de canal, é preciso entender quem é o seu público e onde ele compra.
Com esse mapeamento em mãos, você pode definir sua estratégia multicanais, conciliando o físico com o digital e escolher as plataformas que mais fazem sentido em cada meio.
Escuta a dica de quem tá nesse mercado há muito tempo: no final, menos é mais!
Você não precisa estar em 100 canais diferentes para vender.
Você só precisa de um bom conteúdo, originalidade, entender de verdade quem é o seu cliente, (e um produto bom, é claro).
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Avalie investir no Google Shopping ou Marketplaces
Tradicionalmente o consumidor começa a buscar promoções e melhores descontos bem antes do fim do ano, principalmente na internet.
A dica aqui é investir em plataformas como o Google Merchant Center ou os diversos marketplaces como Shopee, Mercado Livre, etc.
A nova plataforma de vendas do Google permite que você exiba seus produtos nas plataformas do Google, com a ajuda da publicidade ou não. Ainda permite que você ofereça desconto em percentual, cashback ou frete grátis para um determinado produto.
Já nas plataformas de marketplace, já consagradas em vendas, você pode ter uma maior visibilidade casos crie campanhas personalizadas e entenda os melhores produtos de entrada do seu negócio.
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Benefícios
Outra ação já aguardada pelo consumidor além dos descontos, são os benefícios como cashback, frete grátis, cupons etc.
De acordo com uma pesquisa realizada pelo Think With Google, 75% das pessoas que farão compras online na temporada de final de ano pretendem comprar de empresas que oferecem entregas grátis.
E não adianta travar esse tipo de bônus para aumentar o lucro. O comportamento de compra do consumidor mudou e se você não está preparado ou disposto a acompanhar esses novos hábitos, você não quer verdadeiramente vender mais.
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