Acompanhando o movimento natural das coisas no Brasil e no mundo, a energia solar é uma realidade que vai acontecer, você queira ou não, e muitos já estão a vender projetos de energia.
E mesmo com toda a expansão no último anos, podemos falar com toda a certeza, o mercado de energia solar está só começando e as oportunidades de ficar milionário vendendo sistemas solares são únicas.
Mas é preciso saber como vender projetos de energia solar!
Em primeiro lugar, é preciso entender que o público alvo dessa solução está em massa na internet e nas mídias sociais e explorar esses canais vai garantir a grande maioria das oportunidades e vendas.
Por isso, nesse artigo eu vou te mostrar como vender projetos de energia solar pela internet, as estratégias mais assertivas e, no fim do texto, uma dica bônus de como fechar a primeira venda sem nenhum cliente.
Como fechar mais vendas de projetos de energia solar fotovoltaica?
Invista em anúncios pagos para resultados a curto prazo
A forma mais rápida de vender projetos de energia solar pela internet é mostrando sua marca e solução para quem tem interesse.
Investir em anúncios e tráfego pago no Facebook e Google é a forma mais fácil de atrair clientes e fechar vendas em pouco tempo.
Você segmenta seus anúncios para um público alvo, aparece com a solução para quem já tem interesse e aumenta as chances de conversão consideravelmente.
A Cordeiro Energia, um dos nossos clientes do setor fotovoltaico, investiu em tráfego pago e bateu recordes na captação de potenciais clientes, faturando mais de R$ 4 milhões em 6 meses e R$ 18 milhões em um ano.
Invista em Inbound Marketing para ter resultados a médio/longo prazo.
Para o bolso da sua empresa, o Inbound Marketing já é uma vantagem e tanto. Isso, porque é 62% mais barato do que investir em outdoors, panfletos e outros métodos tradicionais.
Para a vendas de usinas fotovoltaicas, um produto com um ticket médio alto, essa se torna uma estratégia ainda mais interessante, já que permite conversar com quem já possui interesse nesse tipo de solução.
Além disso, de acordo com a HubSpot, investir em Inbound Marketing gera um ROI três vezes maior que no marketing convencional e facilita a aproximação de novos clientes, os quais geram novos leads e possíveis vendas.
Energia solar para empresas: como gerar leads e realizar vendas B2B
Apareça nas primeiras posições do Google com SEO
Quem quer investir em um sistema solar vai pesquisar bem antes de tomar a decisão de compra.
Nada mais interessante do que estar lá pronto para oferecer a solução do problema e esclarecer dúvidas quando esses potenciais clientes demonstrarem o interesse.
Por isso, é importante realizar otimizações de SEO (Search Engine Optimization) para aparecer nas primeiras posições do Google de forma orgânica.
78% dos consumidores irão comprar da primeira empresa que responder suas dúvidas e, melhor ainda, colocar o preço em segundo plano.
Investir em SEO aumenta o tráfego do seu site, converte visitantes em leads sem nenhum esforço e ainda coloca sua marca como referência no setor, já que, além da solução, oferece também ajuda através do Marketing de Conteúdo.
Integre todas as ações acima
Se cada ação isolada já traz resultados, imagine o retorno de integrá-las em uma estratégia de marketing completa.
Suponhamos que nossa empresa hipotética, a ABCSolar, invista em tráfego pago através do Facebook e do Google.
As campanhas de conversão levam para um landing page onde o seu lead vai demonstrar interesse preenchendo um formulário de orçamento.
O mesmo acontece quando você investe em SEO e sua empresa aparece nas primeiras posições de uma pesquisa do Google de forma orgânica.
A partir do momento da conversão, classificamos essa pessoa como um lead e ele se torna uma oportunidade.
Uma vez oportunidade, o objetivo agora é nutrir o lead e guiá-lo através do funil até a venda.
É mais barato, mais rápido, você fala com quem tem interesse e sua equipe de vendas recebe oportunidades muito mais qualificadas e assertivas.
BÔNUS: A MELHOR ESTRATÉGIA PARA FECHAR A PRIMEIRA VENDA SEM NENHUM CLIENTE
Comecei agora, coloquei as estratégias em prática e consegui meus primeiros leads. Como me diferenciar do concorrente e fechar a venda mesmo não tendo nenhum projeto entregue?
Uma estratégia que vai te ajudar a fechar a primeira venda é estabelecer um desconto e negociar o valor da usina por preço de custo.
Isso vai aumentar e muito a sua chance de vender projetos de energia solar, porque pouquíssimas empresas vão oferecer um valor baixo como este e, apesar de não possuir uma margem de lucro grande, você já terá um projeto no seu portfólio e vai poder apresentá-lo nas próximas negociações.
Não foque no retorno no primeiro cliente
É importante lembrar que quando não se tem nenhum cliente a venda se torna mais difícil, mas toda empresa de energia solar passa por esse momento.
Não coloque suas expectativas lá em cima, porque, em média, você vai conseguir fechar um projeto tirando margens em torno de 20% a 30% e esse é um valor bom pra um começo.
Então, não desista no primeiro momento.
Precisa de ajuda? Nós sabemos a estratégia certa para vender sistemas solares na internet!
Nós podemos te oferecer essa estratégia de marketing completa para você ter os mesmos resultados que a Cordeiro Energia teve com a nossa ajuda.
Peça uma consultoria gratuita. Podemos te mostrar como implementar as estratégias que você viu aqui hoje na prática.
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