Prospectar novos clientes pode ser um desafio e tanto para empresas de energia solar por isso muitas optam por utilizar o marketing para energia solar.
Afinal de contas, com um produto de ticket médio alto, atrair clientes qualificados e converter vendas não é o mesmo que vender sorvete em um dia quente.
Mas é possível e nós sabemos a fórmula para te ajudar a vender sistemas solares todos os dias.
Nós reunimos as principais dicas que usamos na nossa estratégia de marketing para energia solar para te ajudar a atrair clientes qualificados e converter vendas.
Segmente seu perfil ideal de cliente
O primeiro passo para atrair clientes qualificados para sua empresa de energia solar é definir qual o perfil ideal e segmentar com base nisso.
1. Segmentação geográfica: comece com uma visão macro. Defina um mapa de atuação da sua empresa e de localização do seu cliente ideal. Comece pelo estado e vá afunilando.
Com o mapa definido, você consegue saber onde mirar seus esforços de marketing e até como se comunicar de forma mais assertiva com seu alvo.
2. Segmentação demográfica: aqui as informações ficam mais restritas. Segmente com base em dados como idade, gênero, nível de renda, a profissão que exerce e a classe social do seu cliente alvo.
DICA: utilize o Google Analitycs para ter acesso a essas informações de acordo com o público que acessa o seu site.
3. Segmentação psicográfica: essa é a parte mais importante. Aqui, você irá analisar dados como estilo de vida, valores e aspectos da personalidade do cliente.
O ideal é criar uma persona, isto é, um perfil diferente do público alvo e que engloba essas informações de forma mais complexa.
SEO para empresas de energia solar
Com o perfil de cliente traçado e os dados de segmentação em mãos, está na hora de otimizar seu site para que ele apareça e converse com o público definido.
Com um ticket alto, quem tem interesse em investir em sistema solar está no Google, realizando buscas diariamente.
A otimização dos motores de busca através do SEO ou Search Engine Optimization é uma maneira orgânica de trazer tráfego e pessoas para o seu site e aparecer para quem busca sobre energia solar.
Aliado com uma estratégia de Inbound Marketing, o SEO traz esse potencial cliente e o captura através de estratégias de conversão dentro do site.
Com esse lead na base de dados, ele será guiado através de um funil de vendas até o momento da abordagem pela sua equipe comercial, quando ele vai estar muito mais pronto para o fechamento da venda.
Anúncios patrocinados
Outra forma de capturar clientes qualificados é através de anúncios patrocinados.
O ponto forte dessa estratégia de marketing para energia solar é que através dos anúncios no Facebook, Instagram, LinkedIn e Google Ads é possível segmentar seu público com os dados que você definiu lá no início e aparecer para os clientes potenciais com base na localização e outras segmentações que você selecionar.
DICA: se o seu objetivo é venda B2B, o LinkedIn pode ser seu melhor canal. Essa rede social é, em sua maioria, utilizada por empresas e profissionais responsáveis pela tomada de decisão desse tipo de investimento.
Indicações
Essa é a maneira mais fácil e mais comum de atrair novos clientes para o setor de energia solar.
A indicação de um produto ou serviço por alguém conhecido é a melhor forma de marketing, já que o nosso subconsciente tem a tendência de confiar em provas sociais e no feedback de pessoas próximas.
Por isso, foque seus esforços na experiência de venda e pós-venda de cada projeto. Afinal de contas, seu cliente pode ser seu maior vendedor.
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