Leads para energia solar: como gerar oportunidades e vender sistemas solares

Energia solar, Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, Vendas
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O mercado de energia solar é um dos que mais cresce no Brasil e, com toda essa expansão, aparece demanda e concorrência que estão a frente de você gerando leads para energia solar.

Saber vender pode diferenciar sua empresa e te ajudar a lucrar, mesmo não tendo o menor preço do mercado.

Mas para vender, principalmente no maior canal de captação de clientes desse mercado, é preciso entender o que são os leads de energia solar e como gerar oportunidades através da uma estratégia de Inbound Marketing.

Por isso, eu trouxe a melhor definição de leads para energia solar e estratégias de vendas e captação comprovadas que vão te ajudar a otimizar a promoção do seu negócio.

Continue a leitura e bora vender!

Gerando leads para energia solar

Basicamente, o lead é uma potencial venda que já demonstrou interesse na sua solução. E, neste caso, em investir em um sistema solar.

Geralmente essa pessoa buscou algo relacionado à energia solar e encontrou a sua empresa através de conteúdo orgânico ou por meio de anúncios patrocinados.

Uma vez lead, o objetivo é guiar essa pessoa através de um funil de vendas, que vai relacionar, oferecer ajuda e soluções através do marketing de conteúdo e, por fim, quando o lead se encontrar no estágio de fundo de funil, realizar a oferta com uma chance imensamente maior de fechamento.

Mas como o interesse do lead é demonstrado?

O interesse do lead é sinalizado a partir de uma conversão, seja com o preenchimento de dados no site para solicitar um orçamento, download de um material educativo ou assinatura do seu newsletter, por exemplo.

A partir desse ponto, essa pessoa deixa de ser um visitante e se torna um lead.

A melhor estratégia para captação de leads no mercado de energia solar

O Inbound Marketing é uma estratégia muito mais barata do que o marketing convencional e que facilita muito o fechamento de vendas de usinas fotovoltaicas, já que esse é um produto com um ticket médio alto.

O interessante dessa estratégia é que não é você que vai atrás dos clientes, mas o contrário.

No caso do mercado solar, é muito mais fácil atrair pessoas que já possuem interesse no seu serviço e acompanhá-las através de um fluxo do que entregar panfletos e esperar que alguém queira economizar.

É mais barato e mais rápido

Um dos melhores benefícios dessa estratégia para o setor é que você consegue reduzir o tempo necessário para a compra.

50,4% das empresas que adotam Inbound Marketing têm ciclo menor que 30 dias e isso otimiza (e muito!) todo o seu esforço com os times de marketing e vendas.

Sendo assim, você enxuga custos, consegue mensurar os resultados em tempo real e, no fim, seu potencial cliente vai estar muito mais preparado e confiante para fechar negócio.

Empresa de energia solar fatura 18 milhões em 1 ano com Inbound Marketing

Se você ainda não está convencido de que o Inbound Marketing e a geração e gestão de leads trazem resultados, aqui vai uma prova viva!

Em janeiro de 2021, uma empresa de energia solar procurou a gente porque não encontrava novos clientes e NÃO conseguia VENDER.

Hoje, pouco mais de um ano depois, a Cordeiro Energia já faturou 18 milhões de reais com a estratégia de funil de vendas específico que nós desenvolvemos e aplicamos aqui na Flow.

Para ter noção de como a Cordeiro atingiu esse resultado com uma das melhores taxas de Custo de Aquisição de Cliente do mercado de energia solar, recomendados que você leia:

5 estratégias de marketing para energia solar fotovoltaica

Custo de Aquisição de Clientes: como calcular e reduzir o CAC

5 estratégias de marketing para energia solar fotovoltaica
Como vender projetos de energia solar pela internet?

Sua opinião é importante pra gente

1 Comentário. Deixe novo

  • É muito interessante o resultado que o inbound marketing gera para a empresa. É algo que já percebi, o lead que chega por indicação tem um caminho mais longo do que veio pelo inbound. Além de, o lead do inbound em um fluxo com uma boa nutrição, quando chega a levantar a mão que deseja um orçamento, é um lead muito mais robusto de conhecimento sobre a solução, facilitando a conversa e a negociação final.

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