Leads para energia solar: como gerar oportunidades e vender sistemas solares
Primeiramente, o mercado de energia solar é um dos que mais cresce no Brasil.
E com toda essa expansão, aparece demanda e concorrência que estão a frente de você gerando leads para energia solar.
Saber vender pode diferenciar sua empresa e te ajudar a lucrar, mesmo não tendo o menor preço do mercado.
Mas para vender, principalmente no maior canal de captação de clientes desse mercado, é preciso entender o que são os leads de energia solar e como gerar oportunidades através da uma estratégia de Inbound Marketing.
Por isso, eu trouxe a melhor definição de leads para energia solar e estratégias de vendas e captação comprovadas que vão te ajudar a otimizar a promoção do seu negócio.
Continue a leitura e bora vender!
Gerando leads para energia solar
Basicamente, o lead é uma potencial venda que já demonstrou interesse na sua solução. E, neste caso, em investir em um sistema solar.
Geralmente essa pessoa buscou algo relacionado à energia solar e encontrou a sua empresa através de conteúdo orgânico ou por meio de anúncios patrocinados.
Uma vez lead, o objetivo é guiar essa pessoa através de um funil de vendas, que vai relacionar, oferecer ajuda e soluções através do marketing de conteúdo e, por fim, quando o lead se encontrar no estágio de fundo de funil, realizar a oferta com uma chance imensamente maior de fechamento.
Mas como o interesse do lead é demonstrado?
O interesse do lead é sinalizado a partir de uma conversão, seja com o preenchimento de dados no site para solicitar um orçamento, download de um material educativo ou assinatura do seu newsletter, por exemplo.
Desse modo, a partir desse ponto, essa pessoa deixa de ser um visitante e se torna um lead.
A melhor estratégia para captação de leads no mercado de energia solar
O Inbound Marketing é uma estratégia muito mais barata do que o marketing convencional e que facilita muito o fechamento de vendas de usinas fotovoltaicas, já que esse é um produto com um ticket médio alto.
O interessante dessa estratégia é que não é você que vai atrás dos clientes, mas o contrário.
Dessa forma, no caso do mercado solar, é muito mais fácil atrair pessoas que já possuem interesse no seu serviço e acompanhá-las através de um fluxo do que entregar panfletos e esperar que alguém queira economizar.
É mais barato e mais rápido
Um dos melhores benefícios dessa estratégia para o setor é que você consegue reduzir o tempo necessário para a compra.
50,4% das empresas que adotam Inbound Marketing têm ciclo menor que 30 dias.
Portanto, isso otimiza (e muito!) todo o seu esforço com os times de marketing e vendas.
Sendo assim, você enxuga custos e consegue mensurar os resultados em tempo real.
E no fim, seu potencial cliente vai estar muito mais preparado e confiante para fechar negócio.
Empresa de energia solar fatura 18 milhões em 1 ano com Inbound Marketing
Contudo, se você ainda não está convencido de que o Inbound Marketing e a geração e gestão de leads trazem resultados, aqui vai uma prova viva!
Em janeiro de 2021, uma empresa de energia solar procurou a gente porque não encontrava novos clientes e NÃO conseguia VENDER.
Hoje, pouco mais de um ano depois, a Cordeiro Energia já faturou 18 milhões de reais com a estratégia de funil de vendas específico que nós desenvolvemos e aplicamos aqui na Flow.
Portanto, recomendados que você leia, para ter noção de como a Cordeiro atingiu esse resultado
Com uma das melhores taxas de Custo de Aquisição de Cliente do mercado de energia solar, recomendados que você leia:
Custo de Aquisição de Clientes: como calcular e reduzir o CAC
Veja também:
Como vender projetos de energia solar pela internet
Marketing para energia solar como atrair clientes qualificados e converter vendas
1 Comentário. Deixe novo
É muito interessante o resultado que o inbound marketing gera para a empresa. É algo que já percebi, o lead que chega por indicação tem um caminho mais longo do que veio pelo inbound. Além de, o lead do inbound em um fluxo com uma boa nutrição, quando chega a levantar a mão que deseja um orçamento, é um lead muito mais robusto de conhecimento sobre a solução, facilitando a conversa e a negociação final.