Muitas empresas caem no erro de possuir o mesmo processo e técnicas de vendas para sistemas solares, mas, no mercado de energia, vender energia solar para empresas não é o mesmo que vender para pessoas físicas.
Apesar de possuir um ticket mais alto, esse tipo de prospecção é mais complexo, envolve mais objeções e o seu cliente ideal pode estar em canais diferentes do público residencial.
Para ajudar, montamos esse artigo para te guiar no caminho certo e ensinar como gerar leads e realizar vendas de sistemas solares B2B.
Continue a leitura!
Entregue conteúdo de valor
No caso do mercado solar, é muito mais fácil atrair pessoas que já possuem interesse no seu serviço e acompanhá-las através de um fluxo do que entregar panfletos e esperar que alguém queira economizar.
Uma das melhores formas de fazer isso é entregando conteúdo de valor.
Por exemplo, comece a produzir artigos para o blog da sua empresa que sanem dúvidas relacionadas à energia solar empresarial, como: Energia solar para empresas, vale a pena?
Ou você pode nichar ainda mais com temas do tipo: Energia solar em condomínios: vale realmente a pena investir?
Produzir conteúdo é muito mais barato em relação às outras estratégias de marketing, você gera tráfego para o seu site, aumenta as taxas de conversão e ainda consegue reduzir o tempo necessário para a compra.
Apresente dados
Mais importante do que valores, dados que comprovem a eficácia de um sistema solar e apresente os reais benefícios do investimento são os pontos de interesse maior neste tipo de venda.
Uma dica é trabalhar com spin selling, uma estratégia de vendas que se baseia em quatro tipos de pergunta que vão “navegar” o seu potencial cliente e deixá-lo mais perto da venda.
E esse é o pulo do gato.
Ao invés do vendedor entregar logo de cara uma oferta, ele vai desenhar um cenário que leva em conta as dores do cliente até uma solução que faça sentido através de dados.
Mostre cases de sucesso
Como forma de complementar a dica acima, a estratégia é montar um portfólio da sua empresa com projetos que já estejam funcionando e gerando economia.
Essa é uma forma de mostrar para o seu potencial cliente que sua empresa entrega projetos empresariais de qualidade e, consequentemente, converter o seu lead através de prova social.
O portfólio pode ser disponibilizado no site, na proposta comercial ou enviado ao cliente caso ele solicite mais informações a respeito.
Prospecção ativa em canais de tomada de decisão
As redes sociais são uma oportunidade de ouro quando o assunto é estar visível, se comunicar e prospectar possíveis contatos.
Para vendas de energia solar B2B, o LinkedIn pode ser sua melhor chance, já que é a casa de empresas e profissionais responsáveis pela tomada de decisão desse tipo de investimento.
Tire um tempo para interagir em grupos ativos e publicações sobre Energia Solar e Energia solar para empresas e use os dados das pessoas que interagiram para criar audiências personalizadas para anúncios pagos.
Essa é uma ótima estratégia que no marketing digital chamamos de “pescar em balde” e gera uma das melhores captações de leads qualificados e taxas de conversão em vendas.
Coloque as dicas que você viu aqui em prática e eu garanto que será muito mais fácil e menos burocrático na hora de vender sistemas de energia solar para empresas.
Aproveite a expansão, navegue nesse oceano azul e eu te vejo com muitas vendas e muitos dígitos na conta daqui um tempo.
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